行业|“好材”一个家装建材辅材平台的领跑者
时间：2015-10-21     来源: 未知

　　依托互联网电商，“好材”致力于为装修行业提供最好的辅材采购配送服务。然而传统的辅材行业转向电商方面，还存在几大痛点有待解决：

　　1、去线下中间渠道商趋势明显。传统的建材销售，是由厂家-区域总代-一级经销商-二级经销商-工长-客户多环节构成的长链条销售。再加上获得客户和销售的途径主要是通过开设门店，同质化竞争严重，同时要背负人力、房租、高额库存、垫资等巨大成本。

　　2、装修公司建材采购痛点多。单体的装修公司建材采购量小，议价能力弱;建材采买批次多，不确定性强，线下单次配送成本高，客户要花费大量时间精力去采购。

　　3、无规模效应，低效率配送。没有互联网信息化，没有高效的IT、供应链体系支持，整个行业信息不对称，供应体系混乱，行业效率低。

　　首先，在质量上把控，把控上游货源，删选必须是厂家或厂家的一级代理，保证供货渠道，又能控制进货价格;

　　其次是建立标准的Sku产品库，自建仓储，建立高效的后台IT系统，保证供应链管理;

　　再来则是自营加第三方物流灵活组合，保证按需，按时配送。好材到家目前采用自建配送+第三方物流合作的模式，目前的比例是1:2，未来会逐渐提高自建配送比例，达到自营配送超过合作配送。

 

　　1、一站式批发：“好材”提供全品类辅材的配送，包括水电材料、木瓦材料、油工材料、五金劳保工具等，满足装修过程中所有辅材材料需求。

　　2、绝对正品：“好材”销售的任何产品，都是从厂家或一级经销商直接进货，不存在其他中间环节，保证绝对正品。

　　3、最优惠的价格：“好材”充分发挥了规模优势，减少中间渠道和流通环节，最大限度的降低了成本。因此，“好材”的价格比建材市场价格有大幅降低，为装修公司节省至少10%~15%的采购成本。

　　4、灵活、快速、免费的配送服务：“好材”提供免费送货上门的服务，最快1小时送达，最慢1个半小时发货。“好材”还提供灵活便捷的小件配送服务，解决装修过程中突发急需的问题。

　　与土巴兔和齐家网侧重主材不一样，“好材”目前还是主营辅材，未来“好材”在规模扩大之后可介入的新的商业模式与盈利点有很多，对于后续的区域扩张，“好材”将选择从一线城市切入，再向周边城市辐射扩张，核心切入点还是在工长这块。

　　在互联网改变了人们生活的众多方面之后，家装建材这样一个十分传统的行业如今也迎来了互联网的风暴洗礼。目前，该领域还处于起步阶段，相信随着资本和更多此类电商平台的介入，这片市场将很快催熟和热闹起来。